Harde aanpak voor softe ware
Klik op de afbeelding om hem te vergroten.
De situatie
BrancheView is een bedrijf dat softwaremodlues ontwikkeld voor accountants die gebruikmaken van AccountView boekhoudsoftware. Dealers spelen een belangrijke rol in de verkoop van de modules. Het is geen sexy product en het bedrijf heeft een beperkte bekendheid. Er is behoefte aan leads en sales.
De aanpak
We ontwikkelen elk half jaar een salesactie die dealers enerzijds laat kennismaken met de modules en anderzijds de kans biedt prijzen te winnen op basis van verkoopresultaten. De prijzen variëren van een weekend wintersport tot deelname een cursus cocktails maken bij de Bols Bartender Academy. Daarnaast komt er een nieuwe website en een maandelijkse nieuwsbrief.
Het resultaat
Bij de eerste actie doen ruim 20 dealers mee en hebben we vijf prijswinnaars. Bij de tweede actie ontvangt BrancheView meer dan veertig tips voor nieuwe modules. Dealers geven aan de acties leuk te vinden. Het maken van afspraken voor een salesbezoek gaat makkelijk en levert goede contacten op. De acties worden voortgezet.
