Adwords
Over Adwords zijn boeken vol geschreven. Het is een bedrijfstak op zich geworden. Tij biedt het als aparte discipline aan, omdat het zo sterk gerelateerd is aan content en contentmanagement. De conversie van een lead, de ultieme call to action die we nastreven heeft altijd een begin. Adwords zijn zo begin, net als e-mailmarketing dat is.
Selectie van zoekwoorden
Adwords schrijven begint met het selecteren van de zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden, tegen een bepaalde prijs. Deze toevoeging is belangrijk, omdat de kosten om van een lead een klant te maken natuurlijk nooit hoger mogen zijn dan wat die klant oplevert.
We zien steeds vaker dat mensen al gauw twee, drie of zelfs vier woorden in hun zoekopdracht invullen. Kunnen we voorspellen welke combinaties dat zijn voor onze site, voor onze content? We praten over de long tail van zoekwoorden. Combinaties die optimaal aansluiten op onze content. We creëren als het ware niches: wie daar op zoekt, vindt het zeker bij ons.
Google maakt het ons makkelijk met uitgebreide tools om de traffic, conversie en kosten per zoekwoord(combinatie) te voorspellen, zodat we kunnen experimenteren. Er zijn ook vele sites die tools bieden op dit gebied, waarvan een aantal gratis.
Schrijven per pixel
Daarna begint het spel: 25 pixels voor de kopregel en 35 pixels voor de tekstregels. We merken overigens dat het lang niet altijd nodig is, deze regels helemaal te vullen. Ik heb conversieverschillen gezien van een factor 6 (!) door het weglaten van vier woordjes die ogenschijnlijk leken bij te dragen aan de boodschap. Maar kennelijk niet aan de klikstimulans.
Schrijven voor Adwords is dus spelen met woorden en letters. Ook hier geldt: vanaf het begin goed monitoren, experimenteren met varianten en blijven verbeteren. Vandaar ook dat Adwords vaak het terrein is van een extern bureau; de opdrachtgever heeft zelden het geduld om met de eigen informatie (content) nieuwe ingangen te creëren.
Call to action
De call to action is ook in Adwords waar het om draait. In twee regels je product of dient omschrijven lukt altijd wel, maar is dat voldoende voor een klik? Schrijven we over kenmerken van een product of de voordelen voor de gebruiker?
We weten dat mensen heel gericht op zoek zijn en dat ze 7x vaker klikken op organische zoekresultaten dan Adwords. Dus kunnen we in de Adword een voordeel inbakken dat in het linker rijtje ontbreekt? Experimenteren met prijs, met een aanbieding, met een deadline is een veelbeproefde methode. Ook hier geldt: monitoren, uitproberen en volhouden.
Branding
Heeft Adwords effect op de branding van een merk? Uit onderzoek blijkt dat mensen gemiddeld vaker op een organisch zoekresultaat klikken als ze rechts, bij de Adwords, de naam van de adverteerders nog een keer tegenkomen. Daarnaast hebben we natuurlijk het effect op naambekendheid en merkbekendheid. De link tussen bepaalde zoekwoorden en een merk kan sterk bijdragen aan de associaties met het merk. Zeker als we in de Adwordtekst die woorden laten terugkeren. Denk aan termen als veilig, sterk, duurzaam, goedkoop, creatief, snel, origineel.
Hoe verder?
Gaat u voor uw Adwords naar een bureau dat alleen maar Adwords doet of naar een bureau als Tij? Het antwoord is makkelijk: als u Adwords wilt integreren in uw online exposure, in uw online lead generation, biedt Tij u het voordeel van contentmanagement. Tij houdt het overzicht over alle content. Tij zorgt dat uw bedrijfsinformatie elke keer van nieuwe calls to action wordt voorzien, zodat het proces van conversie zich blijft voortzetten. Adwords krijgt van Tij zijn eigen plek in dit proces.
